リーガルテック株式会社（本社：東京都港区、代表取締役社長：平井智之）は、AX（Artificial Transformation）時代におけるM&A実務の構造的課題に着目し、リーガルテックVDRの構造（Space → Room → Group）を新たなMOAT機能として、Virtual Data Room（VDR）がM&A責任者・事業開発部門にとって不可欠な経営インフラへと進化していることを発表した。
M&Aの現場で、日本企業の多くが同じ現象に直面している。
それにもかかわらず、
「最終的に海外企業に持っていかれる」という結果が繰り返される。
原因は交渉力ではない。
決断力でもない。
初期段階の準備構造にある。
多くの日本企業では、M&A検討が始まった瞬間から時間が失われる。
この段階で数週間単位の遅れが生まれる。
交渉が始まる前に、勝負はほぼ決している。
一方、海外企業ではM&Aは特別案件ではない。
常に選択肢の一つとして想定されている。
検討開始から初期DDまでのスピードが、決定的に違う。
M&Aにおける本当の勝負所は条件交渉ではない。
これらが「この会社は進めやすい」という評価を左右する。
スピードと信頼を同時に出せない企業は、交渉テーブルに長く残れない。
AX時代においては、
が前提となる。
整理されたデータ基盤がなければ、この競争に耐えられない。
Excelとメールに依存した体制は、すでに限界に近い。
VDRはM&Aが始まってから導入するツールではない。
それは、
ための基盤である。
M&Aを「特別案件」ではなく「常に持てる選択肢」にする経営インフラである。
VDRがもたらす価値は効率化ではない。
交渉力を磨く前に、準備構造を整える必要がある。
日本企業のM&Aが遅いのは、交渉力が弱いからではない。
準備が整っていないからである。AX時代、VDRはM&A部門の効率化ツールではない。スピードで負けないための経営インフラである。
